Determinantes das intenções de compra de produtos endossados por influenciadores digitais.

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dc.creator.ID	SALES, E. C.	pt_BR
dc.creator.Lattes	http://lattes.cnpq.br/2124645900686782	pt_BR
dc.contributor.advisor1	AGUIAR, Edvan Cruz.
dc.contributor.advisor1ID	AGUIAR, E.C.	pt_BR
dc.contributor.advisor1Lattes	http://lattes.cnpq.br/1131661295484485	pt_BR
dc.contributor.referee1	AGUIAR, Edvan Cruz.
dc.contributor.referee1ID	AGUIAR, E. C.	pt_BR
dc.contributor.referee1Lattes	http://lattes.cnpq.br/1131661295484485	pt_BR
dc.contributor.referee2	MIKI, Adriana Fumi Chim
dc.contributor.referee2ID	MIKI, A. F. C.	pt_BR
dc.contributor.referee2Lattes	http://lattes.cnpq.br/6294505765908268	pt_BR
dc.contributor.referee3	MARTINS, Maria de Fátima.
dc.contributor.referee3ID	MARTINS, M. F.	pt_BR
dc.contributor.referee3Lattes	http://lattes.cnpq.br/5764682036707991	pt_BR
dc.description.resumo	O presente estudo teve como objetivo investigar os determinantes de intenção de compra de produtos endossados por influenciadores digitais. A fundamentação teórica aborda os conceitos associados a mídias sociais, o papel dos influenciadores digitais no comportamento de compra do consumidor, e o modelo TEARS. O modelo proposto por Shimp (2009), leva em consideração as características de um endossante, sendo formado por dois atributos gerais: Credibilidade e Atratividade, e por subatributos mais específicos. Enquanto a Credibilidade tem como componentes a Confiabilidade (Trustworthness) e o Conhecimento Específico (Expertise), a Atratividade tem como componentes a Atração Física (Physical Attractiveness), o Respeito (Respect) e a Similaridade (Similarity). A partir de um estudo quantitativo de caráter descritivo, por meio de um survey com 151 respondentes (seguidores de influenciadores digitais) e aplicação de análise correlação e regressão, foi evidenciado que a variável de confiabilidade foi a que exerceu maior significância estatística sobre a intenção de compra de produtos anunciados por influenciadores digitais em relação às outras. O trabalho contribui para os influenciadores digitais compreenderem melhor o impacto gerado a partir de suas ações no comportamento das pessoas. No aspecto gerencial, poderá proporcionar um entendimento maior na dinâmica entre tecnologia e estratégias de marketing, em consequência do progresso das mídias sociais.	pt_BR
dc.publisher.country	Brasil	pt_BR
dc.publisher.department	Centro de Humanidades - CH	pt_BR
dc.publisher.initials	UFCG	pt_BR
dc.subject.cnpq	Administração.	pt_BR
dc.title	Determinantes das intenções de compra de produtos endossados por influenciadores digitais.	pt_BR
dc.date.issued	2020
dc.description.abstract	This study aimed to investigate the determinants of purchase intention of products endorsed by digital influencers. The theoretical foundation addresses the concepts associated with social media, the role of digital influencers in product buying behaviour, and the TEARS model. Shimp (2009) has proposed a model, which takes into account the features of an endorser, designed by two general attributes: credibility and attractiveness, and by sub- attributes that are more specific. While Credibility has, as components, Reliability (Trustworthiness), and Specific Knowledge (Expertise), Attractiveness has Physical Attraction (Physical Attractiveness), Respect (Respect), and Similarity (Similarity) as components. From a quantitative study of descriptive character, through a survey with 151 respondents (followers of digital influencers) and application of correlation and regression statistical data analysis, it was evidenced that the reliability variable was the one that showed the strongest statistical significance on the intention of purchase of products advertised by digital influencers when compared to others. This research contributes to digital influencers to better understand the impact provoked by their actions on people’s behaviour. In the bureaucratic aspect, it may provide a greater understanding of the dynamics between technology and marketing strategies, as result of the progress of social media.	pt_BR
dc.identifier.uri	http://dspace.sti.ufcg.edu.br:8080/jspui/handle/riufcg/17759
dc.date.accessioned	2021-03-22T14:39:27Z
dc.date.available	2021-03-22
dc.date.available	2021-03-22T14:39:27Z
dc.type	Trabalho de Conclusão de Curso	pt_BR
dc.subject	Influenciadores digitais	pt_BR
dc.subject	Marca	pt_BR
dc.subject	Endossantes	pt_BR
dc.subject	Modelo TEARS	pt_BR
dc.subject	Digital influencers	pt_BR
dc.subject	Brand	pt_BR
dc.subject	Endorsers	pt_BR
dc.subject	Model TEARS	pt_BR
dc.rights	Acesso Aberto	pt_BR
dc.creator	SALES, Erika Camelo.
dc.publisher	Universidade Federal de Campina Grande	pt_BR
dc.language	por	pt_BR
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dc.title.alternative	Determinants of purchase intentions for products endorsed by digital influencers.	pt_BR
dc.identifier.citation	SALES, Erika Camelo. Determinantes das intenções de compra de produtos endossados por influenciadores digitais. 2020. 31f. (Trabalho de Conclusão de Curso - Artigo), Curso de Administração, Centro de Humanidades, Universidade Federal de Campina Grande - Paraíba - Brasil, 2020. Disponível em: http://dspace.sti.ufcg.edu.br:8080/jspui/handle/riufcg/17759	pt_BR